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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長兼總裁

北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院 院長

高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家

《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家

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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案如何制定?

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-08-08 | 關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商,招商方案制定

不同的城市,園區(qū)面臨的問題也各不相同,痛點卻驚人的統(tǒng)一:招商難,難于上青天。招商一直是工業(yè)園區(qū)經(jīng)營的難點之一。

 

當(dāng)優(yōu)惠政策趨于雷同,由此帶來的成本節(jié)省對于企業(yè)來說只能算是基本配置,服務(wù)所帶來的綜合成本節(jié)省和發(fā)展實踐實踐機(jī)會才是產(chǎn)業(yè)園區(qū)間拉開差距的癥結(jié)。通過后端的服務(wù)來促進(jìn)招商,提高進(jìn)步實現(xiàn)留商、養(yǎng)商,以終為始,做活園區(qū),才是園區(qū)服務(wù)時代的發(fā)展實踐實踐邏輯。只有那些善于整合各種資源和服務(wù)的工業(yè)園區(qū)才會更有利。所以產(chǎn)業(yè)園招商必須要建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案。

 

產(chǎn)業(yè)園招商既看產(chǎn)業(yè)定位、又看資源整合能力。

 

明確的產(chǎn)業(yè)定位是前提,聚焦一個或幾個類型的企業(yè)群

 

大部分企業(yè)都不愿意遷徙,遷徙有幾個動力,一是原有的營商環(huán)境對他的發(fā)展形成制約;二是在新的區(qū)域,他能更好地發(fā)展,產(chǎn)業(yè)集聚是其中一個很大的吸引力。

 

產(chǎn)業(yè)有自己的生態(tài)鏈,產(chǎn)業(yè)落地是一個天時、地利與人和的有機(jī)集合。招商不能贏家通吃,需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位,誰適合自己,自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來,這是問題的出發(fā)點。而不是首先考慮,把誰吸引進(jìn)來。將有限的資源重點分配給癥結(jié)的招商對象可以達(dá)到事半功倍的效果。

 

孵化器是產(chǎn)業(yè)園的選擇抉擇,給孵化器多加一分耐心。

 

給別人機(jī)會,就是壯大自己的舞臺。有一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè),其成功率會提高進(jìn)步5-7倍。

 

對于園區(qū)而言,可以把閑置的載體和一些低效率的載體有機(jī)整合,符合孵化服務(wù),形成有層次的招商。

 

1、區(qū)域擁有什么,創(chuàng)造什么樣的環(huán)境,決定招商的格局。

 

構(gòu)建一個全新的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),經(jīng)營環(huán)境良性與否,能形成廣泛的招商口碑。

 

園區(qū)的服務(wù)包括政府服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)以及人才服務(wù),企業(yè)發(fā)展具有多樣性,各種類型的企業(yè)需求是不一樣的。

 

首先,做好這種類調(diào)研,深度了解園區(qū)企業(yè)、人才,從降成本、增訂單、促進(jìn)發(fā)展實踐等角度來為企業(yè)提供服務(wù),幫助企業(yè)吸引人、留人。第二,盤點自身所擁有資源,引進(jìn)所需要的資源。當(dāng)然這些服務(wù)并不一定要自己做,可以通過平臺引入專業(yè)機(jī)構(gòu)來服務(wù),比如可以引入智慧園區(qū)服務(wù)平臺。

 

2、有競爭力的招商,需要配套一個領(lǐng)先的創(chuàng)新管理系統(tǒng)。

 

地方要提高創(chuàng)新管理能力,包括從創(chuàng)新原點、對創(chuàng)新主體的服務(wù)、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵,優(yōu)化創(chuàng)新能力,形成一套管理機(jī)制與執(zhí)行機(jī)制的互動。

 

招商重點不在側(cè)重價格優(yōu)惠,而是構(gòu)造價值自然天然,注重企業(yè)放量發(fā)展實踐實踐。一個創(chuàng)新管理系統(tǒng)的設(shè)計,其本質(zhì)是價值體系塑造,會成為區(qū)域競爭的核心能力。在價值體系沒有出現(xiàn)之前,價格獎勵是最簡單的行動路線。創(chuàng)新管理系統(tǒng)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來的增量,還關(guān)注企業(yè)對沖帶來的群體增量。

 

3、服務(wù)既是一種意識,更是一個能力,能助力園企快速成長

 

企業(yè)是活在市場中,在哪里能發(fā)展,就會選擇把根留在哪里,這是唯一的市場法則。阿里巴巴曾經(jīng)去過上海,但最終落腳在浙江杭州,因為那里有適合它的商業(yè)環(huán)境。

 

任何一個企業(yè)要實現(xiàn)化蛹成蝶,至少會遇到并突破三次天花板。創(chuàng)業(yè)的九死一生就是如此,而增值服務(wù)不僅能提高創(chuàng)業(yè)的存活率,還能提高企業(yè)的發(fā)展效率。隨著新一代信息技術(shù)的飛速發(fā)展,利用技術(shù)創(chuàng)新服務(wù),數(shù)據(jù)驅(qū)動的管理可以更好的進(jìn)行。

 

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的問題從來不出在招商本身,靠服務(wù)形成口碑后,園區(qū)招商就是水到渠成、輕松自然的事。

 

山合水易機(jī)構(gòu)

 

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