在我國臺灣和國外發(fā)達(dá)休閑農(nóng)場，他們創(chuàng)意設(shè)計(jì)的休閑體驗(yàn)活動，看似也是讓游客參與的休閑體驗(yàn)活動，但大多內(nèi)容都是和農(nóng)場的主題定位相結(jié)合，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，通過場景化的旅游體驗(yàn)來帶動在地化農(nóng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而沉淀出休閑農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展類型主要還是體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)類型。休閑農(nóng)業(yè)依拓的農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源主要可分為自然資源、景觀資源、產(chǎn)業(yè)資源、人的資源、文化資源等五類。休閑農(nóng)業(yè)要以發(fā)展體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，休閑農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)活動是以土地等自然資源為主體，以產(chǎn)業(yè)資源與景觀資源為修飾與陪襯，以農(nóng)村傳統(tǒng)文化為傳承，以人文管理服務(wù)為支持，讓游客享受休閑體驗(yàn)的開心快樂。

換而言之，休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動是經(jīng)營者以休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)為舞臺，以山林田園景觀為布景，以游客為主角、農(nóng)產(chǎn)品為道具來編排劇本，創(chuàng)造出值得游客回憶的活動;其中農(nóng)產(chǎn)品是有形的，體驗(yàn)是無形的，而其創(chuàng)造出的感覺是令人難忘的。

一、休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營銷與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的區(qū)別

1、 側(cè)重點(diǎn)不同

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷重點(diǎn)放在了農(nóng)產(chǎn)品的特色與利益上,通過進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售來獲利;而體驗(yàn)營銷關(guān)注的重點(diǎn)則是放在了顧客的體驗(yàn)需要上,通過安排情景、事件以及設(shè)計(jì)一定的體驗(yàn)活動,讓顧客得到有價(jià)值的體驗(yàn)使企業(yè)獲取利益。企業(yè)為了吸引消費(fèi)者,與他們建立一種個(gè)人化、值得回憶的聯(lián)系,就是在營造一種體驗(yàn)的氛圍。

和過去相比,今天的物質(zhì)生活更加豐富,消費(fèi)者面臨更加多樣化的物質(zhì)選擇,對物質(zhì)方面的需要退而求其次,而對精神或文化方面的需要更加的關(guān)注。體驗(yàn)營銷恰恰順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這種需要,在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者物質(zhì)方面需要的同時(shí)更加側(cè)重于消費(fèi)者精神或文化方面的滿足,突出他們的精神感受,關(guān)注企業(yè)給他們帶來的能夠值得回憶的體驗(yàn)。

2、消費(fèi)者的理解不同

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售消費(fèi)者一般是理性的，通常是由需求認(rèn)知、信息評價(jià)、農(nóng)產(chǎn)品選擇、購買與消費(fèi)等幾個(gè)階段組成。而休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營銷則不同,他們認(rèn)為消費(fèi)者既是理性的,同時(shí)又是感性的,消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是通過理性和感性的綜合作用而進(jìn)行的。在休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營銷中，消費(fèi)者既接受體驗(yàn),又參與實(shí)施到體驗(yàn)中去，這個(gè)過程中真正地體現(xiàn)出了顧客導(dǎo)向的理念。

休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性和接觸性,希望能夠引起消費(fèi)者的情感共鳴,從而拉近農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離。體驗(yàn)營銷不僅考慮到農(nóng)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),還要注意與消費(fèi)者搞好溝通與交流，站在消費(fèi)者的角度，從消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷中感受到切身體驗(yàn)，從而滿足顧客的需求。

3、效果不同

在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中,購買過程隨著農(nóng)產(chǎn)品交付完成,顧客售后對農(nóng)產(chǎn)品評價(jià)完成后而結(jié)束。而在體驗(yàn)營銷中,消費(fèi)者所獲得的感知效果并不會因?yàn)橥瓿梢淮误w驗(yàn)就馬上結(jié)束,體驗(yàn)感知具有一定的持續(xù)性,有時(shí)消費(fèi)者甚至事后會對所獲得的這種感知重新評價(jià)，從而產(chǎn)生新的感受。

優(yōu)秀的休閑農(nóng)莊能夠吸引很多回頭客，這和這家休閑農(nóng)莊的體驗(yàn)是分不開的。顧客在農(nóng)莊后,會獲得一種獨(dú)特的體驗(yàn)感知。讓農(nóng)莊成為節(jié)假日的一個(gè)休閑娛樂的好去處。在這里人們能夠放松心情,得到精神和情感上的滿足和補(bǔ)償。因此,體驗(yàn)營銷的效果是長期性的。

二、體驗(yàn)活動決定農(nóng)產(chǎn)品銷售的成敗

1、要超出客戶預(yù)期，能夠給客戶帶來驚喜

休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動一定要有一個(gè)鮮明的產(chǎn)業(yè)與品牌主題，給游客們塑造出深刻的印象，才能更加吸引人，既要簡單又具吸引力，不要過于復(fù)雜，盡量淳樸貼合現(xiàn)實(shí)，不要似是而非，故弄玄虛?？梢詮?qiáng)調(diào)生動活潑，別出心裁，與眾不同，突出重點(diǎn)。這樣才能塑造深刻印象。

如，游客在垂釣、摘菜、采果的時(shí)候配備專業(yè)人員在一旁進(jìn)行講解與指導(dǎo)。這些服務(wù)超出了游客的預(yù)期，讓游客感動。試想，本來是游客體驗(yàn)活動，還提供這樣的服務(wù)，這是什么感覺?

2、體驗(yàn)活動要能夠讓客戶有所感知

休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動不能簡單的停留在參與運(yùn)動和簡單的動手動腳模式，要更多的讓人們參與對產(chǎn)品與品牌的體驗(yàn)上，不但要從簡單的運(yùn)動考慮，還要增加對人體各種器官的感官刺激，比如人的五大感官，視聽嗅味觸都要有相應(yīng)的刺激模式，這樣全方位的刺激體驗(yàn)才會讓產(chǎn)品銷售更容易成功。不但可以玩，可以看，可以聽，可以聞，還可以觸摸和身臨其境，這就是體驗(yàn)營銷的真諦所在。游客充分的互動和接觸體驗(yàn)，才能得到最好的精神享受與休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與品牌認(rèn)知。

休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動要貫穿在游客體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果體驗(yàn)活動創(chuàng)意新穎有趣，做得好將成為農(nóng)產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵，所以，不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)其體驗(yàn)活動設(shè)計(jì)也是不同的，要具體到你的農(nóng)產(chǎn)品如何解決客戶需求問題，如何讓客戶消費(fèi)感到愉悅。

3、體驗(yàn)活動要從細(xì)節(jié)開始

目前的多數(shù)體驗(yàn)活動設(shè)計(jì)都很初級，僅僅是參與和簡單的活動，應(yīng)該把體驗(yàn)活動設(shè)計(jì)的完整一些，帶有故事情節(jié)，帶有各種線索，環(huán)環(huán)相扣，步步深入，引人入勝。僅僅采摘和參與并不能給游客留下深刻的娛樂印象，也不會形成游客的消費(fèi)沖動。既然是導(dǎo)演大戲，那么就要有完整的故事情節(jié)設(shè)計(jì)，還要根據(jù)要求設(shè)計(jì)線索和規(guī)則，這樣就變得很好玩了。

三、常見休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動

1、戶外拓展體驗(yàn)

野外健身活動場，生存游戲，協(xié)作配合游戲項(xiàng)目，野營，自助旅游項(xiàng)目，天然浴場，徒步，摩托車沙漠越野，滑水，帆板，攀巖運(yùn)動，叢林野戰(zhàn)，荒島探險(xiǎn)，登山，沙灘排球，沙灘足球，海上沖浪，摩托艇，潛水，牽引傘，木排漂流等等。

2、學(xué)生教育體驗(yàn)

蔬菜、水果采摘、植物標(biāo)本、陶藝作坊、寫生、野營、鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品科普、農(nóng)耕文化展示等。

3、農(nóng)事活動體驗(yàn)

春天有播種、插秧、揚(yáng)谷、脫粒、吊井水、種花等;秋天有采摘、種植蔬菜、收割麥子、摘棉花、掰玉米、種蘑菇等;秋天有割水稻、做民間菜點(diǎn)、喂雞喂鴨、學(xué)習(xí)草編工藝等;冬天有烤地瓜、磨豆腐、品嘗鄉(xiāng)村美食等。

4、老年養(yǎng)生體驗(yàn)

種菜、種瓜、打牌、下棋、釣魚、書法，養(yǎng)生講座、茶文化講座、酒文化講座等，還可定期舉辦一些活動，如中秋賞月詩會、重陽敬老活動等。

5、特色活動體驗(yàn)

看花燈、建植物迷宮、彩繪麥田、觀看豬賽跑、豬表演、歌舞表演、賞花等，還可根據(jù)時(shí)節(jié)打造一些主題活動。如以瓜果時(shí)節(jié)為主題：如南瓜藝術(shù)節(jié)、珍奇蔬菜文化節(jié)、盆景藝術(shù)節(jié)、櫻桃節(jié)等;以節(jié)日習(xí)俗為主題：如清明踏青游，白族趕海會，苗族龍船節(jié)等;以秋收為主體：有豐收節(jié)、新米節(jié)等

6、兒童游樂體驗(yàn)

踢毽子，踩高蹺，滾鐵球，射箭，玩彈弓，抬轎子，堆沙，蕩秋千，抖空竹，搖水車，捉魚，粘鳥，造琥珀，剪紙，刻蠟版，放鞭炮，斗蟋蟀，打乒乓球，滑梯，吊床等。